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      中小鋼貿商“過冬”三字訣

       如今,身處行業寒冬中,一些大鋼貿商尚且感到壓力重重,那么中小商家又是如何“過冬”的呢?他們目前最關心什么樣的問題?記者走訪了一些中小鋼貿商,去了解他們的“過冬”法則。
      觀大勢
          不可否認,鋼貿商中有一部分人,尤其是中小鋼貿商,他們文化程度不高,甚至只有小學文化水平,前期憑借市場火熱和過人的膽識投入鋼貿行業,賺了不少錢。但隨著市場經濟的發展,他們開始注重相關知識的學習積累了。
          在同他們交流中,記者發現,這些中、小鋼貿商知道的事情很多,從鐵礦砂漲價談到匯率調整;從國際鋼材市場價格談到國內行情;從鋼鐵產業發展政策談到鋼貿商家日常經營情況……而對于國家經濟的“大勢”,則是他們關注的重中之重。
          “鋼鐵行業是國家支柱產業之一,而國家的經濟‘大勢’則在一定程度上決定了鋼鐵行業的走勢。”唐山市和榮物資有限公司總經理袁和平告訴記者。
          為了了解“大勢”,袁和平平時沒少上網了解相關資訊。“我文化程度不高,‘大字兒不識幾個’,上網對我來說還真是件困難的事情。”然而,袁和平堅信“不了解‘大勢’,就做不好鋼鐵生意。”所以雖然費了不少力,但還是學會了上網。
          像袁和平這樣的例子,在唐山地區的鋼貿商圈中占了絕大多數。然而,袁和平他們的目的不僅僅是在了解“大勢”,更重要的是看清“大勢”。“了解,如果只是為了在人前顯擺,那就失去了了解的意義。只有用‘心’去‘看’,才能將我們的行業做得更好。”袁和平說。
          “國內鋼材市場盡管存在著這樣那樣的問題,但從總體發展勢頭看,還是朝好的方向。”一位不愿透露姓名的鋼貿商說。
          在采訪中,眾多鋼貿商普遍認為,相對于計劃經濟來說,現在的市場經濟有了許多不同,但也必須規范、理性地發展。他們認為,現在鋼貿行業,甚至說整個鋼鐵行業都遭遇“寒冬”,這在一定程度上說明我國鋼鐵產業結構存在不合理的地方,需要市場和國家這兩只“手”來進行調控。
          而對于現在的經營困難,鋼貿商雖然紛紛表示日子很難過,但也有部分鋼貿商看到,經營困難可以轉換為企業的動力,只要克服困難,就能在這一輪“洗牌”中生存下來。而這一輪“洗牌”,可以促進整個鋼貿行業的健康發展。“企業被淘汰,就說明這個鋼貿企業在某些方面存在不足;整個行業的‘洗牌’,也可以在一定程度上改變行業的‘雜亂’現象。”上述不愿透露姓名的鋼貿商說。
      轉思路
          在走訪中,記者發現另一個現象:這些鋼貿商或多或少都有自己的經營思路,而且隨著市場的變化,都做著這樣那樣的調整。他們紛紛表示,經營思路非常重要,尤其是在行業不景氣的今天。“我們國家現在是什么經濟?是市場經濟!”某鋼貿企業的王經理在接受記者采訪時說,“在市場經濟中,就得圍著市場轉。對于我們鋼貿商來講,什么是市場?客戶就是我們的市場!”
          她舉了個最明顯的例子:計劃經濟時代,鋼貿商圍著鋼廠轉,鋼廠是老大;現在鋼貿商圍著客戶轉,客戶是老大。“現在,你不把客戶擺在首要位置,肯定要被市場淘汰。”
          她表示,除關心一些國家政策外,她最看重的就是經營思路。“我每天晚上都要做一些功課,一方面是總結當天的經驗;另一方面學習他人的經驗。如果有一筆生意沒有做成功,我就開始找失敗的原因,這對今后業務開展有幫助。”
          她的做法得到了很多鋼貿商的認同,要做好生意,先得做好人,而做好人,就必須有自己的想法。跟著人家起哄、不用腦子的人,在思想上是一片空白,遇到事情就沒了思路。“就算是天上掉個餡餅給他,他也吃不到嘴里。”
          “現在很多業內專家、同行都 在談轉型,有的在本行業探尋服務附加值,有的進行轉行,說到底,這都是經營思路的轉變。”王經理說。在她看來,這些人的看法
          很多都不適合自己企業,“但這是一個思路,這思路可能對自己沒用,但也許自己可以從中受到一些啟發,從而想到其他適合自己企業發展的經營思路。”這也是她為什么經常關注這一類資訊的原因。“其實,南方一些鋼貿商的做法給我的觸動就挺大。”她說,“南方的一些大鋼貿商,像西本那樣的,人家早就把目光投在了電子商務上面,而我們依然在不斷走著老路子。”
      找定位
          在采訪中,有的鋼貿商表示準備做庫存,有的打算繼續開掘優質客戶資源,有的打算管好主業的同時進入一些其他行業……他們都有自己的想法,其中有些人已經付諸行動。但是,在和他們的交談中,記者發現,他們所有這些想法、行動,都是建立在認清本企業定位的基礎上的。
          據記者了解,目前唐山地區的部分鋼貿商經常私下聚在一起,探討如何找準自己企業的定位。“找準定位不是說說那么簡單的事情,企業規模、市場情況等等因素都會影響到能否準確地找準定位。大家在一起討論討論,有助于打開自己的思路。人多力量大嘛。”袁和平樂呵呵地說。
          而在和這些鋼貿商談到最近的“借貸”問題時,眾多鋼貿商紛紛表示,立足于本企業的實際情況,不主張大舉借貸。
          吉祥臣興鋼材經銷處總經理張國臣明確表示:“對于中、小鋼貿商來講,一定要慎重對待‘借貸’問題。咱們規模小,抗風險能力比那些大的鋼貿商弱。而借貸恰恰是高風險的事情,也許這一次通過借貸你博贏了,但萬一失敗了呢?一次失敗就會導致你資金鏈出現問題,嚴重的會使你的企業從此退出鋼貿行業。”這種觀點,使他自從踏入鋼貿這行以來就很少進行借貸,即便不得不借貸,數額也是在自己企業能夠承受的范圍之內,“有多大口袋裝多少糧食”,這是張國臣的一貫思路。“市場越是不景氣,就越要找準定位。沒有定位,就像海上的一葉浮萍,一個大浪過來,你就不知道漂到哪里了。”袁和平告訴記者。實際上,他的觀點代表了唐山地區很多鋼貿商的看法。


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      更新時間: 2018-9-18 1:51:19  【打印此頁】  【關閉
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